動態之窗

我適合做獵頭嗎?

發布日期: 2019-05-23 瀏覽量: 726

通過自身經歷,結合對身邊卓越顧問和團隊內優秀新人的觀察與分析,試圖剖析獵頭工作所需要的能力素質,構建獵頭顧問的勝任力模型,以期對面臨該問題的朋友有所參考。


常言道“小勝靠智,大勝靠德”,換個角度可理解為,同樣為勝,在結果上會有小勝和大勝之分;同時,小勝與大勝各自的成就因素還存在著差異。基于此,本文也將獵頭顧問所需素質區分為合格獵頭顧問的基本素質和卓越獵頭顧問的關鍵素質,分別嘗試討論。


合格獵頭顧問的基本素質



01

溝通

“溝”是交流,包括傾聽和表達,能聽明白對方講的東西,能講清楚自己的想法;“通”是結果,交流后雙方能彼此了解對方的真實意思,是為有效溝通。


02

邏輯

邏輯能力的表現有條理性和提取能力,即能夠清晰有條理的表述自己的觀點,同時能夠在溝通中提煉到對方表達中的核心意思。


03

學習

學習能力,包括持續學習的心態,以及快速掌握工作方法和專業知識的能力。


04

執行力

執行力是能將想法實踐落地的能力,執行力的表現有,在自己陌生的領域,沒有思路時能夠按別人的指點先做,先執行后總結,從外化到內化,先模仿后超越;在自己熟悉的領域,有新想法時,雖然會遇到新困難,但總不缺少面對挑戰迎頭而上的勇氣。


05

正向思維

正向思維是一種特定的思維模式。比如接到一個新的項目,正向思維的人先感受到到的是刺激或激勵,會去想解決方案和可以整合的資源;負向思維的人會先去設想困難和各種不可能。


總結筆記:獵頭是一個與人打交道的行業,溝通能力是所有與人打交道工作的基礎和前提,邏輯能力是保證溝通高效率的關鍵。


獵頭對接中高級經理人,為保證與接觸的人能在同一個層面上對話,學習能力成為了必須。


“新獵”快速適應新工作、“老獵”持續取得新突破,良好的執行力是必要的保證。


獵頭解決的是企業方用人需求,這是一個不斷變化且迅速變化的市場,而思維模式決定了行為方式,正向的思維能夠緊跟變化做好調整和應對,而負向的思維則會因自我設限逐步與市場脫節。


卓越獵頭顧問的關鍵素質


01

目標感

目標不是外在的任務指標,而是自己想要去完成的事情,重點在發乎內心。目標可大可小,可能是做多少業績,可能是強化或補足某一方面的能力,可能是下定決心要拿下某一CASE,也可能是千方百計就要找到某一候選人……


有目標感的人,始終知道自己接下來要去的方向。對普通顧問來說,目標感不是必須,像驢拉磨,沒有目標只完成規定動作也可以有結果,但,有了目標就會有遠方。


02

自驅力

自驅力就像內燃機,是一種外力以外的不竭動力。自驅力可能源自對客戶和人選的責任心,也可能源自總要把事情做更好的自我要求。沒有自驅力也可以按部就班開展工作,然有了自驅力,每一步就可能比標準里程前進地更遠。


03

思變性

思變是不滿足止步于前的一種狀態,總能意識到還有變化改善的空間。部分顧問從事獵頭工作一段時間,一些動作逐步變為條件反射甚至潛意識,開始路徑依賴重復之前,沉浸在“如魚得水”中不能自拔。孰不知,小時了了,大未必佳,成長的路上沒有終點。


思變是敬畏。“我好像是一個在海邊玩耍的孩子,不時為拾到比通常更光滑的石子或更美麗的貝殼而歡欣鼓舞,而展現在我面前的是完全未探明的真理之海。”


04

正道觀

“君子愛財,取之有道”,正道觀是一種正道堅守,深信大道當然。獵頭工作常會碰到需要取舍的事,諸如找到一個看起來匹配客戶要求的人選,卻發現簡歷有合并隱瞞,有相關工作經驗但跳槽頻繁,“略微處理”能夠推薦,如實反饋可能失去人選;只剩終面一個環節,HR暗示利益索取,否則不推動流程人選,答應還是放棄……


正道觀可能不會幫助快速獲得短期利益,但立足于以專業贏得尊重的長遠。


05

同感心

同感心是真正設身處地站到對方角度考慮事情。獵頭的收入取決于成單,物質的激勵刺激著顧問的功利心。人選是人,有工作、有生活、有脾性、有喜怒哀樂,把人選當成有血肉的人去考慮其與職位的匹配,而不應對每個人選都以成交為目的去“給建議、做工作”。


同感心也許不會讓成單更多,但可以讓每次成單都安心踏實。


目標感是方向,自驅力是動能,思變性是過程中持續改進,正道觀樹立了做事的原則,同感心可以讓每次信任更值得。合格顧問與卓越顧問,導向不同,要求也不同。山高路遠,道阻且長,有朋為伴,不負韶年。



本文觀點由大瀚人力資源集團顧問 Cheney Li提供。


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